La mayoría de los hosts de Airbnb cometen el mismo error: fijan un precio y lo dejan ahí durante meses. O peor, simplemente copian lo que cobra el vecino sin analizar las diferencias entre propiedades.

El problema de fijar precios "a ojo"

Las consecuencias de no calcular bien tu precio son claras:

❌ Precio demasiado bajo

Pierdes dinero en cada reserva
Atraes huéspedes problemáticos
Infravaloras tu propiedad
No cubres imprevistos

❌ Precio demasiado alto

Tu calendario se queda vacío
La competencia llena antes
Malas reviews por expectativas altas
Huéspedes esperan perfección

La buena noticia es que calcular el precio correcto no tiene por qué ser complicado.

Calcula tu precio óptimo gratis

Hemos creado una calculadora de precios para alquileres turísticos que te ayuda a encontrar el precio base óptimo para tu propiedad en menos de 2 minutos.

Calcular mi precio óptimo

¿Qué tiene en cuenta la calculadora?

Ubicación: zona turística, proximidad a atracciones, acceso a transporte
Características: número de habitaciones, capacidad, amenities
Temporada: alta/baja temporada, eventos locales, festivos
Competencia: precios de propiedades similares en tu zona

Los precios dinámicos de Airbnb

Airbnb ofrece una herramienta de Precios Inteligentes (Smart Pricing) integrada en la plataforma. Es gratuita y puede ayudarte a optimizar tus precios automáticamente.

Cómo activar los precios inteligentes de Airbnb

Pasos para activar Smart Pricing

1

Accede a tu calendario

Entra en Airbnb y ve a tu anuncio → Calendario

2

Ve a Precios

Haz clic en "Precios" en el menú lateral izquierdo

3

Activa Precios Inteligentes

Activa el interruptor de "Precios inteligentes"

4

Configura tu precio mínimo

Establece el mínimo que aceptarás por noche (importante: cubre tus costes)

5

Configura tu precio máximo

Establece el techo para temporada alta y eventos especiales

¿Qué considera el algoritmo de Airbnb?

El sistema de precios inteligentes analiza múltiples factores en tiempo real:

Demanda en tu zona: eventos locales, temporada, tendencias de búsqueda
Tu historial: tasas de ocupación pasadas, valoraciones, tiempo de respuesta
Competencia: precios de anuncios similares que compiten contigo
Día de la semana: fines de semana suelen tener mayor demanda
Antelación: reservas de última hora vs. reservas anticipadas

Ventajas y limitaciones

✅ Ventajas	⚠️ Limitaciones
Gratuito y fácil de activar	Solo optimiza para Airbnb
Se actualiza automáticamente	Puede ser demasiado conservador
Considera datos en tiempo real	No conoce tus costes reales
Ideal para empezar	Menos control que herramientas externas

💡 Consejo importante

Si usas precios inteligentes de Airbnb, configura un precio mínimo realista que cubra tus costes + margen. Muchos hosts se quejan de que el algoritmo baja demasiado los precios en temporada baja.

Herramientas de precios dinámicos con IA

Si quieres ir más allá de lo que ofrece Airbnb, existen plataformas especializadas en revenue management que utilizan inteligencia artificial para optimizar tus precios de forma más sofisticada.

Plataformas recomendadas

🤖 Las mejores herramientas de pricing con IA

PriceLabs

Una de las más populares del mercado
Analiza millones de datos para sugerir precios óptimos
Personalización por día de la semana, temporada y eventos
Funciona con Airbnb, Booking, Vrbo y más de 100 integraciones

Beyond Pricing

Pionero en precios dinámicos para alquileres vacacionales
Ajusta precios automáticamente basándose en demanda local
Considera eventos, festivales y temporadas
Integración directa con los principales canales

Wheelhouse

Precios automáticos o recomendaciones que puedes aceptar/rechazar
Muy visual y fácil de usar
Ideal para hosts que quieren mantener cierto control
Dashboard con métricas claras de rendimiento

DPGO (Dynamic Pricing)

Especializado en gestores con múltiples propiedades
Combina datos de mercado con rendimiento histórico
Integración con Guesty y otros PMS

¿Cuándo usar herramientas de pago?

Considera invertir en una herramienta de precios dinámicos si:

Tienes 3 o más propiedades
Tu propiedad está en una zona con alta estacionalidad
Quieres maximizar ingresos, no solo ocupación
Publicas en múltiples plataformas (Airbnb, Booking, Vrbo...)
No tienes tiempo para ajustar precios manualmente

Estrategias avanzadas de pricing

1. Diferencia entre días de semana

No todos los días valen lo mismo. Ajusta según la demanda real:

Día	Ajuste sugerido
Viernes y sábado	+15-25% sobre precio base
Domingo a jueves	Precio base o -10%
Festivos y puentes	+30-50%

2. Estancias mínimas inteligentes

Temporada	Estancia mínima recomendada
Alta temporada	3-7 noches
Media temporada	2-3 noches
Baja temporada	1-2 noches

3. Descuentos por duración

Ofrece descuentos progresivos para incentivar estancias largas:

7+ noches: 10% descuento
14+ noches: 15% descuento
30+ noches: 20-25% descuento

ℹ️ ¿Por qué ofrecer descuentos?

Reduce la rotación (menos limpiezas, menos gestión), asegura ingresos estables y atrae a huéspedes de calidad que cuidan más la propiedad.

4. Últimas plazas

Si quedan menos de 7 días para una fecha sin reservar, considera bajar el precio un 10-20%. Es mejor una reserva con descuento que una noche vacía.

⚠️ Cuidado con bajar demasiado

No bajes nunca por debajo de tu precio mínimo. Cada reserva debe cubrir al menos tus costes operativos (limpieza, suministros, comisiones).

Calcula tu precio base ahora

Antes de implementar precios dinámicos, necesitas conocer tu precio base óptimo. Nuestra calculadora gratuita te ayuda a encontrarlo:

Usar la calculadora gratuita

Tu plan de acción

Resumen: cómo optimizar tus precios

1

Calcula tu precio base

Usa nuestra calculadora gratuita para encontrar tu punto de partida óptimo

2

Activa precios inteligentes de Airbnb

Es gratuito y te da una base de optimización automática

3

Configura mínimos y máximos

Establece límites realistas basados en tus costes

4

Revisa semanalmente

Analiza ocupación vs. ingresos y ajusta según resultados

5

Evalúa herramientas de IA

Si tienes varias propiedades, considera PriceLabs o Beyond Pricing

El mejor precio no es el más alto ni el más bajo, es el que maximiza tus ingresos totales manteniendo una buena ocupación.

pricingcalculadoraprecio-airbnbrevenue-managementherramienta-gratuita

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I

Escrito por Itineramio

Experto en gestión de alojamientos turísticos y automatización de procesos. Ayudando a anfitriones a optimizar sus operaciones desde 2020.

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