El pricing de tu apartamento turístico puede significar la diferencia entre un negocio rentable y uno que apenas cubre gastos. La mayoría de anfitriones cometen el error de fijar un precio y olvidarse. En este artículo, aprenderás las estrategias de pricing dinámico que usan los anfitriones más exitosos para maximizar ingresos.

Por Qué el Pricing Dinámico es Crítico en 2026

El mercado de alquiler vacacional cambia constantemente. El precio óptimo de hoy puede ser incorrecto mañana. Factores que afectan el precio:

Demanda estacional: Verano, Navidad, puentes
Eventos locales: Conciertos, ferias, conferencias
Día de la semana: Fines de semana vs. laborables
Competencia: Qué hacen otros en tu zona
Lead time: Reservas de última hora vs. anticipadas

Dato clave: Anfitriones con pricing dinámico generan entre 15-40% más ingresos anuales que aquellos con precios fijos.

Las 3 Estrategias Fundamentales de Pricing

1. Precio Base + Ajustes por Demanda

Define tu precio base (el mínimo que aceptarías en temporada baja) y aplica multiplicadores:

Situación	Multiplicador
Temporada baja (L-J)	1.0x (precio base)
Fines de semana normales	1.2-1.3x
Temporada media	1.3-1.5x
Temporada alta	1.5-2.0x
Eventos especiales	2.0-3.0x
Última hora (< 48h)	0.8-0.9x

2. Descuentos Estratégicos

Los descuentos bien estructurados aumentan la ocupación sin destruir tu rentabilidad:

Descuento semanal (10-15%): Atrae estancias de 7+ noches
Descuento mensual (20-30%): Ideal para nómadas digitales
Descuento early bird (5-10%): Reservas con +60 días de antelación
Descuento huecos (10-20%): Rellenar noches sueltas entre reservas

3. Pricing por Competencia

Analiza regularmente los precios de 5-10 propiedades similares en tu zona. No copies sus precios, pero úsalos como referencia. Si estás siempre lleno, probablemente puedes subir precios. Si tienes baja ocupación, quizás estés demasiado caro.

Herramientas de Pricing Automático

Para implementar pricing dinámico de forma efectiva, necesitas automatización. Las mejores herramientas:

PriceLabs

El más popular entre profesionales. Desde ~20€/propiedad/mes.

Muy configurable | Datos de mercado | ️ Curva de aprendizaje

Beyond Pricing

Interfaz muy visual, fácil de usar. Cobra % sobre reservas.

Fácil configuración | Sin cuota fija | ️ Puede ser caro con alta ocupación

Airbnb Smart Pricing

Gratis, integrado en Airbnb. Básico pero funcional.

Gratis | Sin configuración | ️ Tiende a subestimar precios

Errores Comunes de Pricing

Evita Estos Errores:

Precio fijo todo el año: Pierdes dinero en temporada alta y reservas en baja
Miedo a subir precios: Si siempre estás lleno, estás dejando dinero en la mesa
Ignorar la competencia: El mercado define lo que puedes cobrar
Descuentos excesivos: Atraen huéspedes que solo buscan precio
No calcular costes reales: Incluye limpieza, suministros, comisiones, mantenimiento

Fórmula Rápida: Tu Precio Mínimo

Antes de fijar precios, calcula tu punto de equilibrio:

Precio mínimo = (Costes fijos mensuales + Costes variables por estancia) / Noches esperadas

Ejemplo:

Hipoteca/alquiler: 800€

Suministros: 150€

Seguro: 50€

Mantenimiento: 100€

Limpieza por estancia: 40€

Comisión plataforma: 15%

Si esperas 20 noches/mes:

Precio mínimo ≈ (1100€ / 20) + 40€ + 15% = ~105€/noche

Nunca cobres por debajo de tu precio mínimo. A partir de ahí, aplica las estrategias de pricing dinámico.

RevPAR: La Métrica que Importa

No te obsesiones con ocupación o precio por separado. La métrica clave es el RevPAR (Revenue Per Available Room): ingresos por noche disponible.

RevPAR = Precio medio × Tasa de ocupación

Es mejor tener 70% de ocupación a 150€/noche (RevPAR: 105€) que 90% a 80€/noche (RevPAR: 72€).

Profundiza en: RevPAR vs Ocupación: La Métrica que Cambia Todo

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Escrito por Equipo Itineramio

Experto en gestión de alojamientos turísticos y automatización de procesos. Ayudando a anfitriones a optimizar sus operaciones desde 2020.

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Cómo Optimizar el Precio de tu Apartamento Turístico en 2026